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儿童游乐设备行业SEM竞价账户诊断分析

发布日期:2023-01-11

儿童游乐设备行业属于竞争比较强的行业,所以SEM竞价账户的诊断和分析就尤为重要。以这个客户为例,我们分析一下SEM竞价账户。


一、SEM竞价账户未分建手机和PC计划

目前账户未分手机计划和PC计划,手机的消费只是占很少一点,手机网站的作用没有发挥出来。像商场内的淘气堡的搭建需求的,大多是个人老板,用手机比电脑方便,手机端的推广需要偏重一些。

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PC和手机端消费图


手机的展示字数、占屏面积、出价策略等等,和PC电脑站是不同的,所以需要单独建立手机账户,才能更好的达到效果。


我们账户都选择的计算机优先,所以移动展现不足,如下图:

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二、SEM竞价账户未单独分地区

地区不一样,出价策略不一样,所有区域在一起,价格就会按最高的价格展示。从我们目前别的行业的竞价管理来看,北上广的出价一般比其他地区的出价价格要高。


三、SEM竞价账户消耗词

账户里这类的消耗词很多,主要的还是因为用了广泛匹配,但是没有做否定关键词设置,所以每天都会有这样的消耗词,费用不高,点击次数也不多,但是数量多,一个月多消耗个千把块,很正常。

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否定关键词里只有2个否词

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四、SEM竞价账户计划部分诊断


1)单元分地区设置,推广地区没有分

第一个计划里根据地区分了8个单元,但是没有根据每个单元设置单独地区,使用的是账户地域,每个单元投放的也是8个地区,所以这个分地区没有什么意义。


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2)单元关键词太多

PC计划里的Sh单元,总计关键词是179个,每个单元的关键词设置的太多,就没有针对性,通常一个单元的关键词在30-45个会比较有针对性,在关键词描述上会更精准,投放更准确。


3)没有针对性的关键词创意

每一个推广单元内,至少要有2条与关键词密切相关的创意,有针对性的创意,可以大大提高账户关键词的点击率与质量度,提高推广的效果。方式就是,从多个角度对关键词进行分析,写创意。这里79个关键词就2个创意,无法做到针对性。而且关键词都是通配符的,如果分组不细,就会出现词不达意,语句不通顺的网页描述。

例如单元里有一个关键词:山西淘气堡价格

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将以上的网页描述里的红色通配符字用山西淘气堡价格替换,结果就不是很通顺。同时关键词的长短不一,通过统配符统配后,关键词描述也会变长变短,长的关键词,关键词描述就不完整。


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五、SEM竞价账户分析建议

1、账户关键词重新分析分组

目前账户关键词2419个,将账户所有的关键词整理出来,按类别、按品类、按地区、按投放终端、按关键词长短等重新构建账户计划。

时间:3个工作日


2、分组后账户重新编写关键词标题和描述,关键词落地到对应的页面。时间:1个工作日


3、客户审核计划、单元和关键词,是否有不符合的关键词。我们通过竞价报告,重新推荐一些有流量未添加的关键词。

时间:1个工作日


4、正式调整原账户结构,将新关键词账户结构融入进去,保留质量度高、有点击消费的账户结构里的关键词,结合新的同类关键词。

时间:1个工作日


5、新账户结构运营,观察,根据每天的数据,添加否定关键词(一周)。根据咨询情况,查看哪些关键词花钱没有咨询,删除(长期)

时间:每周,咨询情况及时反馈,根据咨询情况,发报表。


6、观察运营情况,做调整


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